加码新材料、新技术的产品化应用，布局母婴社群载体，跨界而来的泉州企业在纸尿裤领域玩出了“新花样”
洋品牌纸尿裤品牌在国内一、二线城市占据大多数份额，而在三、四线城市，国内品牌则较有优势。不少泉企加大对新材料、新技术的应用，跨界进军纸尿裤市场，并深度布局母婴社群等载体，在市场上取得不俗的成绩，营业额均有较快增长。
跨界纸尿裤市场
不少泉企在深耕新材料多年的基础上，纷纷跨界到纸尿裤领域，通过创新产品功能来抢占市场
日前，福建三井科技有限公司旗下巢生品牌，与英国NESTRAW LIMITED公司达成战略合作，引入该公司的新洁净抗菌技术，全面运用到巢生系列新品上：巢生纸尿裤、巢生万洁巾、巢生棉柔巾。
记者了解到，五年前，三井科技在原材料多年行业沉淀的基础上，与英国Nestraw联合开发推出了“婴幼儿3D可水洗”系列床上用品，而后巢生又与英国知名设计公司合作，推出“智能恒温床垫”。当下，巢生把品类扩张的目标聚焦在纸尿裤、棉柔巾和厨房万洁巾等，看似毫无关联的品类背后却是一场原材料与新技术的联姻。
福建三井科技有限公司总经理何春城向记者介绍道，“为了让产品的体验感更好，巢生棉柔巾的原棉材质均来自巴基斯坦的有机棉产地punjab，只为了没有化学药物污染，体验感更好；巢生的厨房万洁巾则启用了竹纤维材质，可以让去污更有效；而巢生纸尿裤在结构和设计上进行了再升级，设计出了超薄型如婴幼儿内裤般贴合的纸尿裤，更透气不易侧漏。”
跨界进军纸尿裤的泉企，不止三井科技。近日，泉州亚林新材料有限公司继将壳聚糖抗菌技术成功地运用在袜子、内裤和口腔健康领域后，又成功推出了纸尿裤、卫生巾、面膜等壳聚糖新品。公司研发带头人陈江枫博士介绍道：“壳聚糖是一种新一代原材料可食用的生物抗菌技术，广泛应用于食品和保健品，也是环保型的抗菌剂。”
对于此次推出的新品，陈江枫向记者介绍道，“壳聚糖对于PH值具有很强的稳定性，可以吸收宝宝尿液中的氨气，有效保持宝宝皮肤表面的弱酸性。”4月中旬，亚林还与华侨大学分子药物研究院签订了关于药食同源的联合研发协议，致力于研发更多产品，加码大健康领域。
搭建社群矩阵
以自媒体、母婴社群为切入点，不少泉州企业正搭建集产品、内容等为一体的产业链矩阵
目前，国内的自媒体和社群的发展已经逐渐成熟，在提供内容传播的时候，这些群体都要寻求商业变现，把内容口转变为销售口，成为品牌商的销售渠道之一，成为眼下不少品牌的新玩法。
何春城表示，“巢生在线上渠道天猫、京东、唯品会等均有布局；线下依托红星美凯龙、居然之家等大型建材购物广场巢生品牌体验店遍布全国达一千多家。此番，在原有渠道的基础上，巢生在其官方微信上开出了‘巢生官方商城’。”在他看来，在自媒体、自品牌不断发展的当下，品牌通过前期积累粉丝搭建自己的官方购物商城俨然已是趋势，与此同时，巢生与国内诸多母婴社群的合作，也为品牌后续发力提供了更多可能。
西柔旗下拥有悠蜜和爱儿多两大主力品牌，其中，爱儿多独特的卡通形象，是以积木形式设计而成的呆萌小卡拉多多和活泼好动的大象小爱。西柔实业有限公司董事长林鸿亮告诉记者，“通过场景式的表达方式，让产品更‘萌’、更‘潮’，增进了与消费者的互动性和粘性。未来3—5年的时间，西柔将打造母婴市场航母级供应链平台。”林鸿亮告诉记者，西柔将整合各项资源，将爱儿多打造成一个具有更广泛性的产品体系、更具延伸性的品牌文化、更规范化的品牌IP系统，让爱儿多不仅仅是一个产品品牌，更是一个专业的母婴供应链平台。
香港思泊瑞国际有限公司旗下的纸尿裤品牌小奶爸，主要经营纸尿裤、拉拉裤、湿巾等产品，主要出口美国、欧洲、南美洲等国家和地区。小奶爸创始人徐瑜芬表示，2018年，小奶爸将在南安建设4000平方米的办公大楼， 建立自有产品研发中心以及1.5万平方米仓储物流中心，开设300家运营中心及母婴生活馆，推出5项以上新品，满足母婴家庭需求。
在福建卫生用品商会秘书长林平原看来，“过去几年，纸尿裤市场迎来快速增长，这也是吸引众多企业跨界涉足的重要原因。2015年二胎政策放开更刺激了婴儿纸尿裤的市场需求，值得注意的是，成人纸尿裤也成为企业布局的重点。随着企业在产品研发上的改善和创新，成人纸尿裤比以前更符合消费者的需求，更贴身舒适，成人对纸尿裤的接受度逐渐提升。随着中国老龄化人口的增加以及女性消费群体对经期纸尿裤需求的增加，未来成人纸尿裤市场还将迎来爆发。”
